企業(yè)產(chǎn)品銷售定價策略 鴻天教育會計培訓
我們購物消費時，會發(fā)現(xiàn)很多商品的價格都會有9這個位數(shù)，比如說99.9元、199元、1999元等，這其實是一種商家的產(chǎn)品定價策略。那么，還有哪些產(chǎn)品定價策略呢？今天，我們就來學習一下。
一、折讓定價策略
| 策略 | 說明 |
| 現(xiàn)金折扣 | 給予一定期限內(nèi)付款的購買者以價格折扣 |
| 數(shù)量折扣 | 按照購買者購買數(shù)量的多少所給予的價格折扣 |
| 團購折扣 | 通過團購集合足夠人數(shù)，便可以優(yōu)惠價格購買或使用第三方公司的物品、優(yōu)惠券或服務。 |
| 預購折扣 | 先訂購或購買產(chǎn)品的折扣 |
| 季節(jié)折扣 | 給予非季節(jié)性熱銷商品的購買者提供的一種價格優(yōu)惠。 |
二、心理價格策略
| 策略 | 分類 | 說明 |
| 心理定價策略 | 聲望定價 | 按照其產(chǎn)品在市場上的知名度和被消費者的信任程度來制定產(chǎn)品價格。一般地，聲望越高，價格越高，這就是產(chǎn)品的“名牌效應” |
| 尾數(shù)定價 | 價格的尾數(shù)取接近整數(shù)的小數(shù)（如199.9元）或帶有一定諧音的數(shù)（158元）等，一般只適用于價值較小的中低檔日用消費品定價 | |
| 雙位定價 | 在向市場以掛牌價格銷售時，采用兩種不同的標價 | |
| 高位定價 | 根據(jù)消費者“價高質(zhì)優(yōu)”的心理特點，實行高標價促銷的方法。但高位定價必須是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不能弄虛作假 |
三、組合定價策略
| 策略 | 分類 | 說明 |
| 組合定價策略 | 有互補關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品 | 降低部分產(chǎn)品價格而提高互補產(chǎn)品價格 |
| 有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品 | 對組合購買進行優(yōu)惠 |
四、壽命周期定價
| 策略 | 壽命周期 | 說明 |
| 壽命周期定價策略 | 推廣期 | 低價促銷 |
| 成長期 | 中等價格策略 | |
| 成熟期 | 可以采用高價促銷，但必須考慮競爭者的情況，以保持現(xiàn)有市場銷售量 | |
| 衰退期 | 降價促銷或維持現(xiàn)價并輔之以折扣等其他手段 |
好了，以上就是企業(yè)產(chǎn)品銷售定價策略的內(nèi)容。歡迎各位小伙伴們注冊加入鴻天教育網(wǎng)（www.athpap.net ）會計訓練營一起交流學習。
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